Artiklen er skrevet af:
Mogens Bjerre,
NYCO

Nogle virksomhedsejere bliver uopfordret kontaktet af potentielle købere. Det kan være mange forskellige typer købere, men fælles er ofte de søger en del oplysninger fra virksomhedsejeren før de bliver konkrete omkring et køb.

I Danske M&A Rådgivere, oplever vi fra tid til anden ejerleder kontakte os for at få hjælp i sådan en situation. Naturligvis er ejerlederen, der er blevet kontaktet forståeligt nok begejstret og sågar nogle gange ”starstruck” over henvendelsen.

Noget af det vi først ønsker afklaret hos virksomhedsejeren er, om de overhovedet ønsker at sælge, er klar til et salg, hvad de forestiller sig osv. Det er helt afgørende for, om der skal arbejdes videre med sådan en henvendelse da det er tidskrævende og koster penge.

Er man afklaret med at sælge, så bistår vi gerne med de videre drøftelser med køber, som groft kan inddeles i 2 kategorier, hhv. dem der er afklarede og velforberedte og de der lidt mere på må og få prøver sig frem:

- Den første type er afklarede med hvad de gerne vil og tidligt i forløbet konkrete med et bud på hvordan de ser en handel.

- Den anden kategori søger ofte flere informationer og man kan have oplevelsen af, de ”asfaltere imedens de kører”. De er selvsagt krævende at arbejde med og frafaldet er typisk stort.

Sammen med virksomhedsejer og sælger tilrettelægger vi hvordan henvendelsen skal håndteres med fortrolighed (NDA), møder og forhandlinger samt ikke mindst sammensætning af det materiale, som der skal bruges. Endvidere ser vi på hvilke øvrige rådgivere der skal deltage, så vi har det rette team til at møde køber i forhandlingerne.

Nogle af de spørgsmål vi tidligt i forløbet søger afklaret, er bl.a.:

- Hvordan skal handlen gennemføres, er det tilkøb til en virksomhed, en eksisterende virksomhedsportefølje eller stand alone?

- Hvordan ser de værdi skal beregnes, ikke nødvendigvis pris men nærmere deres model?

- Hvordan finansiere de købet og har de egne midler?

- Har de erfaring med at købe op fra tidligere?

Det er krævende at sælge virksomhed, så det er vigtigt at sætte det rigtige hold fra starten. Medlemmer af Danske M&A Rådgivere tilbyder en professionel håndtering af formalia, fortrolighed (NDA), prissætning, forhandlinger, hensigtserklæring (LOI) udlevering af evt. data og bistand under due diligence og Closing af handlen. Din revisor skal også med på holdet fra starten, ligesom det er vigtigt med en erfaren M&A advokat. Alt det og mere til, skal der være styr på samtidig med din dagligdag i virksomheden også skal fungere under handlen.

Står du i en situation hvor der kommer en uopfordret henvendelse, så er vi i Danske M&A Rådgivere klar til at bistå dig med en professionel håndtering fra starten af. Tag et kig på medlemmerne og tag direkte kontakt. Du finder en oversigt under fanen ”Om Selskabsbørsen”

Rigtig god fornøjelse med salget.

Mogens Bjerre, NYCO