En virksomhed kan have mange gode grunde til ikke, at opkøbe et givent firma. Det er egentlig ikke emnet her. Derimod kan det undre mig, at møde ejere og bestyrelser, der har som en rendyrket holdning, at man ikke vil foretage akkvisition/ opkøb, uanset hvor god en idé, det måtte være og uanset, at finansiering kan tilvejebringes.
Er det manglende mod, overblik, eller sagens karaktér? Nej, for så langt når vi ofte ikke; det er alene en holdning om, at det vil man ikke.
Hvis vi forudsætter, at sagen er godt belyst og der er et godt match mellem de to virksomheder, kan der være mange gode grunde til, at foretage et opkøb:
der kan være markeds- og andre strategiske gode grunde til opkøbet, samt øget konkurrencekraft; en konkurrent forsvinder måske ved opkøbet,
der kan være produktudviklings-, produktions- indkøbs- og salgsmæssig knowhow, der kan udnyttes i begge dele af den fusionerede virksomhed, herunder forholdsvis lavere udviklingsomkostninger,
der kan være værdifulde medarbejdere med både viden, erfaring og vigtige relationer, samt bedre inddækning af personale ved sygdom, fratrædelse o.a.,
der er helt sikkert synergier i form af større fleksibilitet, kapacitet, indkøbsvolumen, mulighed for deltagelse i større licitationer og opgaver, samt andre stordriftsfordele osv.,
der er sikkert også besparelser på lokaleomkostninger, administration, energi mv.,
der er mulighed for salg af de to sortimenter til begge virksomheders kunder,
der er finansielle fordele, som eksempelvis hurtigere lageromsætningshastighed, bedre Cash flow og mere finansiel og markedsmæssig robusthed.
Ovenstående er blot et udsnit af de fordele, der kan være ved akkvisition, hvortil kommer, at den opkøbende virksomhed måske springer tre til seks år over, i sin vækst og udvikling.
Et opkøb udelukker jo ikke organisk vækst, men fremmer den ligefrem. Hvorfor så på forhånd, alene på grund af en holdning, afvise akkvisition/ opkøb?
Finansieringen er oftest ikke problemet, hvis virksomheden er sund og sagen er gennemarbejdet, samt har relevans og substans.
Kunne det være interessant, at tage en samtale? Har du og din bestyrelse allerede et opkøbsmål? Eller kunne det være en mulighed, at finde en egnet kandidat? Vælg en rådgiver fra Danske M&A Rådgivere, der tager hånd om rammerne under hele processen og alle de spørgsmål og overvejelser, der følger. Vi tilpasser os jeres ønsker og behov og samarbejder selvfølgelig med jeres revisor og advokat. En købsmandataftale – hvor vi udelukkende er købers mand – skræddersys til målet om akkvisition/ opkøb af netop det opkøbsemne, der vil give hurtige synergier, vækst og langsigtet værdi for jeres virksomhed.
Danske M&A Rådgivere har oprettet salgsportalen Selskabsbørsen. Her annonceres (i anonymiseret form) salgsemner. Mange virksomhedshandler annonceres dog ikke, men målrettes vores købere. Tag derfor personlig kontakt med den rådgiver, du foretrækker.
Send en mail et af vore medlemmer for en uforpligtende samtale.
Torben Kristensen
M&A ejerskifterådgiver