Artiklen er skrevet af:
Torben Kristensen,
EXIT Partners M&A

Personlige overvejelser

Der kan være mange grunde: ønske om mindre arbejdsbyrde, mere fri, alder, sygdom, eller man har fået nok af ansvaret, de lange arbejdsdage og mange beslutninger, der skal træffes hver dag. Måske vil man bare gerne sikre sig og indkassere et provenu til pensionen, eller ligefrem skifte spor og tilvejebringe finansiering til nye projekter og udfordringer.

Hvordan og til hvilken pris?

Mange har et broget forhold til, hvordan man gør, hvordan man får den rette pris, hvordan man beregner prisen og hvor meget man egentlig kan få for virksomheden. Nogle er alt for beskedne og andre er helt urealistiske. Hvad med ejendommen, virksomheden er beliggende i, hvis man selv ejer den? Samtidig er skatten vigtig. De fleste har en fornuftig revisor, der har rådgivet om selskabskonstruktion osv., men korresponderer tidligere tiltag og beslutninger med nuets ønsker for fremtiden? Er virksomheden salgsklar og salgsmoden? Ved ejer, hvad køberne lægger vægt på, hvilke ting, der skal være i orden og sat i system, før virksomheden reelt kan udbydes til en for ejer, optimal pris og for køber, et fordelagtigt køb? Er der forhindringer, der kan betyde, at virksomheden reelt slet ikke kan sælges? Kan man opnå et større provenu ved, at udskyde salget 6 - 12 - 18 måneder? Måske skal salget ikke ske nu, men kan mere fordelagtigt ske på et senere tidspunkt?

Hvem er køber?

Skal børnene overtage? En betroet medarbejder, eller flere? Hvad med finansieringen? Mangler der lige lidt brofinansiering? Er der allerede interesse fra anden side, eller fra en kollega i branchen? Vil ejeren fortsætte i virksomheden? Som delejer? Eller trække kridtstregen? Kan man det? Det er ikke nogen selvfølge. Hvad er sælgerfinansiering og hvad er earn out? Hvad får man ud af det? Skal personalet sikres? Hvad hvis en kapitalfond vil splitte virksomheden ad? Hvornår er følelserne i vejen for et godt resultat og hvornår er der tale om god moral?

Ejerlederen kan alt selv, eller…?

Ejeren, typisk en ejerleder, der har opbygget virksomheden over en årrække, er helt sikkert dygtig til sit fag, kender sin virksomhed, branchen, markedet, kolleger og konkurrenter og har et godt produktkendskab – er ekspert på sit felt, så at sige. Men er ejer også ekspert i virksomhedssalg og alle de mange elementer, facetter og overvejelser, der omgiver et salg?

At navigere efter, hvad man har hørt her og der, læst, eller selv tror, er ikke de bedste forudsætninger for, at lægge en plan, eller træffe en beslutning.

Hvilken mægler skal man vælge?

Er det så mæglerens honorar, der skal være udslagsgivende for valg af samarbejdspartner? Det kan være dyrt, at spare. Tænk, hvis man sparede en procent eller kr. 100.000, men fik en million mindre for virksomheden? Eller hvis mægler lover guld og grønne skove, så processen trækker ud i det uendelige og man mister fokus og ender med, at sælge for billigt? Spørg, hvordan mægler er kommet frem til udbudsprisen. Tænk, hvis aftalerne medførte erstatningskrav og uoverkommelige advokatomkostninger, fordi der ikke var sammenhæng og ordentlighed i processen? Kontrollér mægleren en ekstra gang: baggrund, ry(gte), erfaring osv. Træf det sikre valg: vælge en mægler fra Danske M&A Rådgivere.

Få svar på de mange spørgsmål!

Der er god grund til, at bruge en løsningsorienteret professionel virksomhedsmægler – og gerne en med god indsigt i forskellige brancher og industrier, samt både gode og dårlige personlige erfaringer, som ejerleder. Mægleren skal kunne være katalysator mellem de ofte meget forskellige personligheder, der skal handle sammen. Danske M&A Rådgivere arbejder tæt sammen med kunder/ klienter, tager 100 % hånd om hele processen, rådgiver og inkluderer sælger, samt taler i et klart og forståeligt sprog. Danske M&A Rådgiveres honorarbetingelser er enkle og klare. Man ved, hvad man får og der kommer ingen uventede regninger.

Køb, salg, eller vil du bare høre mere?

Vil du vide mere? Kontakt en rådgiver fra Danske M&A Rådgivere for en uforpligtende samtale eller møde. Vi tager den tid, der skal til for, at identificere mulighederne for et samarbejde.

Torben Kristensen, EXIT Partners M&A