Vi får ofte spørgsmålet: Hvordan ser markedet for virksomhedshandel ud lige nu? Det er også et yndet emne for journalister. Svaret er dog ikke entydigt, da markedet afhænger af branche, konjunktur og den enkelte virksomhed.
Markedets kompleksitet
Markedet for salg af virksomheder er ikke sort-hvidt. Det påvirkes af en række faktorer som den generelle økonomiske situation, branchens udvikling og virksomhedens interne forhold. En veldrevet virksomhed med orden i penalhuset, uafhængig organisation, solid bundlinje og godt perspektiv har grundlæggende altid et godt M&A-marked foran sig. Omvendt har svagt funderede virksomheder med svingende resultater, stor afhængighed af ejer og enkeltkunder, vanskelige kår i en salgssituation – uanset den generelle økonomi.
Professionalisering af køberfeltet
Et afgørende forhold i M&A-markedet for små og mellemstore virksomheder i Danmark de senere år er den stigende professionalisering af køberfeltet. Det gælder både enkeltpersoner (ny ejerleder), industrielle købere og investeringsselskaber/fonde. De agerer stadig mere professionelt og kræver solid og valid information om virksomheden til salg. Dette betyder, at købere forventer detaljerede analyser, veldokumenterede regnskaber og en klar strategi for fremtiden.
Hvad betyder det for sælger?
Denne udvikling stiller krav til sælger om et gennemarbejdet og fyldestgørende salgsmateriale samt professionel adfærd i salgsprocessen. Lange pauser i svar eller uafklarethed i forhandlinger kan skade processen. Derfor er det vigtigt, uanset om markedet opleves som godt eller surt, at du som sælger har kyndig og erfaren hjælp til at gennemføre salget. Det handler ikke kun om at præsentere flotte tal, men også om at vise en veldrevet virksomhed med potentiale.
Eksempler fra markedet
I brancher som teknologi, (grøn) energi, egenproduktion af eksempelvis maskiner og færdigvarer er der stor efterspørgsel efter virksomheder med innovative løsninger og bæredygtige forretningsmodeller. Omvendt kan traditionelle industrier som underleverandører med lav vækst og høje faste omkostninger opleve længere salgsprocesser og lavere værdiansættelser. Det viser, hvor vigtigt det er at forstå markedets dynamik og tilpasse sin salgsstrategi derefter.
Konklusion og anbefalinger
Markedet for salg af virksomheder er hverken entydigt godt eller dårligt – det afhænger af virksomhedens styrker, branche og den generelle økonomi. For at optimere dine chancer for et succesfuldt salg anbefales følgende:
Sørg for at have styr på økonomien og dokumentationen
Udarbejd en klar strategi og fremtidsplan, som købere kan se ind i
Opbyg en uafhængig og kompetent organisation
Vær opdateret på ESG-krav og bæredygtighed
Få professionel rådgivning fra erfarne M&A-specialister, fx medlemmer af Danske M&A Rådgivere
Søg råd hos eksperter
Kontakt en erfaren M&A-rådgiver, der kan give dig indsigt i, hvad du skal prioritere – også selvom du ikke skal sælge nu. Blandt medlemmerne af Danske M&A Rådgivere finder du kompetente rådgivere, som gerne stiller op og møder dig (her på siden under ”Om Selskabsbørsen”). Husk at medlemmer af DMA er underlagt brancheforeningens etiske retningslinjer, og du kan derfor altid forvente en sober og seriøs betjening.
Mogens Bjerre, NYCO M&A