Den særlige værdi
Har virksomheden en ”særlig værdi”, en attraktiv viden, som i sig selv udgør en værdi, eller som kan være en strategisk fordel for en køber og dermed udgør en større, eller mindre del af prisen på virksomheden?
De fleste mæglere anvender under en salgsproces digitale datarum til due diligence og andre oplysninger, men ikke alle oplysninger kan ligge der.
Ved salg af virksomheder med stor intellektuel værdi/ videns værdi kan man under due diligence processen ikke blot lægge denne viden i datarum til købers og dennes rådgiveres beskuelse. Hvis hele, eller dele af virksomhedens værdi er meget følsom og er unik viden – og den blotte gennemlæsning tilvejebringer læseren netop den værdi, sælger ønsker at blive honoreret for – udsætter sælger sig for en unødig stor risiko.
Datarum i flere lag
I stedet må der være flere lag, så man i datarum f.eks. beskriver hvad de endelige bilag og dokumentation, opskrifter, tegninger mv. indeholder, men ikke specifikt udleverer dem. Køber kan evt. medvirke til beskrivelsen af kvaliteten af den pågældende viden/ oplysninger, køber kræver udleveret, som betingelse for handelen.
Udlevering af den følsomme viden kan fysisk ske i forbindelse med underskrift og hel- eller delbetaling af købet af virksomheden/ aktiverne (closing) – med fornødne garantier fra sælger.
Enhver virksomheds- eller aktivhandel og dens mange facetter er forskellig, men det er vigtigt, at sikre, at den fornødne transparens ikke sætter de særlige værdier overstyr. Det sete kan ikke gøres uset!
Mægler må tænke i helheder og når det gælder det særlige område, intellektuel værdi og værdi i forbindelse med viden (og for så vidt andre oplysninger), er formen, rammerne og ikke mindst sikkerhed i forbindelse med due diligence, væsentlige faktorer for sælger.
Uforpligtende møde?
Har du og din bestyrelse salg i tankerne? Eller har du allerede en egnet kandidat til køb af virksomheden? Medlemmerne af Danske M&A Rådgivere tager hånd om rammerne under hele processen, samt alle de spørgsmål og overvejelser, der følger. Vi tilpasser os jeres ønsker og behov og samarbejder selvfølgelig med jeres revisor og advokat, samt købers rådgivere.
En salgsmandataftale, hvor vi udelukkende er sælgers mand, skræddersys til målet om et godt salg af netop din virksomhed.
Find din samarbejdspartner her
Kunne det være interessant, at tage en samtale? Kig ind på Danske M&A Rådgiveres medlemsvirksomheder https://selskabsborsen.com/om-selskabsbrsen. Her vil du kunne finde en professionel partner til salget af din virksomhed. Lad os se på netop dine forhold og ønsker.
Af Torben Kristensen
EXIT Partners M&A