Artiklen er skrevet af:
Peter Bjarnarson,
Mæglergården ApS
Salg af webshop - gode råd
Går du med overvejelser om at sælge din webshop? Så læs gerne med her. Måske har du startet en mindre webshop, som nu er vokset så meget, at den er blevet svær at håndtere. Måske begyndte du webshoppen ud fra en passion, men nu trænger den til nye kræfter med større erfaring indenfor digital markedsføring, SEO og SoMe-aktiviteter. Det kan også være, at din passion eller interesse har ændret sig, og du derfor ønsker at sælge din webshop videre. Måske står familien overfor en familieforøgelse, som ikke harmonerer med at pakke og afsende hundredvis af ordrer dagligt – eller måske vil du bare rejse og opleve verden. Årsagerne til salg kan være mange – ligesom overvejelserne omkring selve salget af webshoppen kan være det.
Det første råd må være: Start i god tid! I den perfekte verden har man allerede en exitplan den dag, man starter sin webshop. Det har de færreste dog. Men det er vigtigt at starte tankerne om salgsprocessen i god tid, så salget ikke iværksættes den dag, hvor man er kørt sur i det hele. Start salgsprocessen, mens du stadig er frisk og har energi. Hele salgsprocessen kan være klaret på få måneder, men oftest tager det 9-12 måneder at sælge sin webshop. Så den dag, du sætter webshoppen til salg, skal der stadig være energi på tanken til en salgsproces, der kan vare op til et år.
Du kan også med fordel inddrage din revisor eller en anden rådgiver i processen. Driver du webshoppen i selskabsform (ApS eller A/S) og har du etableret et holdingselskab, så kan driftsselskabet sælges skattefrit op i Holding, hvis holdingselskabet har ejet driftsselskabet i mere end 3 år. Det kan ikke understreges nok, hvor vigtigt det er at være ude i god tid.
Mit 2. råd er at gøre brug af rådgivere og dit netværk. En rådgiver kan også være en nabovirksomhed, en søskende eller en person fra dit netværk, som tidligere har solgt en webshop. Men pas på med at isolere dig – det er godt at vende dine tanker med andre. Hvis salget skal foregå diskret, er det selvfølgelig nødvendigt at lade sine rådgivere vide, at der forventes diskretion.
Tålmodighed er en dyd. Tålmodighed er måske ikke det, de fleste iværksættere har i overflod, men det er vigtigt i processen – og er mit råd nr. 3. Det er min erfaring, at det kan være mentalt hårdt både at drive sin forretning i det daglige og samtidig have den til salg. Men det er afgørende, at du husker at passe, pleje og vedligeholde din webshop – præcis som da du startede den op. Køberne vil ikke være positive overfor en faldende kundebase, lavere Trustpilot-score eller lignende. Der må ikke komme “støv på hylderne”. Har du valgt en virksomheds mægler til at stå for salget, så koncentrer dig 100% om webshoppen og lad mægleren håndtere salgsprocessen. Du kan løbende ’tjekke ind’ hos mægleren, men husk, at salgsprocessen kræver tålmodighed.
Hav styr på papirarbejdet. Indtjeningen har selvfølgelig en stor indflydelse på prisen, men det vigtigste råd for at få solgt webshoppen hurtigt er at have orden i penalhuset – mit råd nr. 4. I mit arbejde med salg af webshops har jeg ikke oplevet sure miner fra købere, når vi har kunnet besvare spørgsmålene, selv med dårlige tal. Men køberne løber (ofte) skrigende væk, hvis vi ikke kan besvare spørgsmålene. Så du skal kende din forretning og have styr på detaljerne. Det er okay, at dækningsbidraget på en varegruppe har været faldende – bare vi kan vise det og forklare hvorfor. Det er også okay, at en måned har haft færre besøgende – så længe vi kan dokumentere det og give en forklaring. Intet må være skjult eller uklart – alt skal være transparent.
Driver du en mindre webshop, kan du selv håndtere salgsprocessen via saxis.dk, hvor du betaler et månedligt abonnement for at annoncere din webshop til salg og selv håndterer alle henvendelser. Der er også adgang til en række dokumenter, som kan være nyttige i processen. På Saxis.dk kan du også bestille et prisestimat.
Mit råd nr. 5: Besøg flere mæglere. Driver du en større webshop, så kontakt gerne 2-3 professionelle Virksomhedsmæglere eller M&A-rådgivere, så du kan vurdere, hvilken mægler du har bedst kemi med, og hvem du har tillid til kan løfte dit salg.
Men hvad skal webshoppen koste? Der findes mange forskellige beregningsmodeller til at prissætte en webshop. Men i bund og grund handler det om, hvad køber vil betale, og hvilken pris sælger kan acceptere. Der er flere hundrede – ja, måske tusinde faktorer, der spiller ind på prisen. Hvordan er markedsudviklingen for dit produkt? Hvordan ser omsætningen, indtjeningen, kundeloyaliteten og omsætningshastigheden på lageret ud? Webshoppens performance spiller også ind. Men mit råd nr. 6 er: Husk altid, at prisen i sidste ende afhænger af, hvad køber vil give, og hvad sælger kan acceptere. Det kan være nemt at blive forblændet af en mægler, der sætter et højt prisskilt på din webshop, så husk at forholde dig undersøgende og kritisk til prissætningen.
Peter Bjarnarson, Mæglergården ApS