Opkøb er en effektiv måde at opnå vækst. Samtidig er det rimeligt at forvente et afkast på 15-30% af sin investering, når man foretager opkøb i SMV-segmentet.
For at finde og købe den mest attraktive virksomhed, kan det ofte være en fordel at lave en bred afsøgning af mulighederne. Langt de fleste attraktive virksomheder er ikke officielt til salg. Kontakten fra en seriøs køber kan derfor være præcis den løftestang der får sat gang i processen. Samtidigt er timingen god, idet Corona-krisen får en del virksomhedsejere til at overveje et salg.
I nogle tilfælde kan det være en fordel, at den potentielle sælger ikke ved, hvem den potentielle køber er, idet det skaber nysgerrighed og åbenhed. Hvis de to virksomheder samarbejder, eller er konkurrenter, kan det også være en fordel af bevare anonymiteten i den indledende fase.
Når man har identificeret et antal virksomheder som er attraktive for opkøb og ejerne har bekræftet, at de er åben for en dialog, er det vigtigt at være velforberedt når de indledende møder holdes. At man har overvejet hvad der er vigtigt for sælger, hvorfor virksomhederne passer godt sammen og hvilke synergier der kan opnås. Men også hvad der er en rimelig ”ramme” for prissætning og proces.
Efter de indledende forhandlinger skal der indhentes alt relevant data som gennemgås og analyseres med henblik på at afgive et indikativt bud. Foruden pris, er det naturligvis vigtigt at overveje hvordan, hvornår og under hvilke forudsætningen købesummen skal betales. Endeligt er der en lang række forhold omkring virksomheden som skal gennemgås og dokumenter som skal udarbejdes for at sikre, at der ikke opstår ubehagelige overraskelser efter købet.
“Tak til Kenneth Birkholm for at bistå mig og os i vores opkøbsproces. Du har været uovertruffen!”
Keld Wedell Seerup, CEO og ejer af Flightcases International
Overordnet skal en god rådgivning sikre, at man finder og køber den mest attraktive virksomhed på de bedst mulige vilkår og samtidig har en effektiv proces.
Faqtum M&A bistår gerne med rådgivning med henblik på at:
Bevare købers anonymitet for derved at øge interessen og åbenheden fra potentielle sælgerne
Screene et stort antal virksomheder og etablere en dialog med flere parallelt
Sikre attraktive købsvilkår som afspejler vores indsigt og erfaring med virksomhedshandler
Kontakt Kenneth Birkholm eller Henrik Hüttemeier hvis I ønsker et møde om en aktiv købsproces.
