Nogle virksomheder har et stort potentiale, men er alligevel for små til at være en interessant investering for en stor industriel køber eller en kapitalfond. I de tilfælde kan den bedste løsning være, at finde en person der kan være med til at løfte virksomheden til næste niveau, så virksomheden nogle år senere er attraktiv for den store køber.
Det var situationen for MPS Graphics, som er en software virksomhed der har udviklet et ERP-system til den grafiske industri. De har i mange år haft en god forretning og er blevet en global markedsleder i sin niche. Samtidig har virksomheden fortsat et stort potentiale, der kræver investeringer i salg og markedsføring. Ambitioner mangler de ikke og er bevidste om de skal finde den rette salgsstrategi og de rette kompetencer for at realisere væksten.
Søren Skov, adm. direktør i MPS Graphics udtaler: ”Det går godt for MPS, men der er mulighed for meget mere. Vi har haft fokus på vores eksisterende kunder og produktudvikling, men har ikke meget erfaring med markedsføring og at drive en salgsorganisation. Det er der brug for hvis potentialet skal realiseres, så der skulle findes en person som kan bidrage med det”.
Faqtum M&A havde fået til opgave at finde den rette køber, men i dette tilfælde var det en totrinsraket. Først skulle den rette MBI-kandidat findes og derefter skal markedet afsøges for den helt rigtige investor.
De større kapitalfonde har selv kapacitet til at købe en virksomhed og indsætte en ny direktør fra deres netværk. Samtidig har en større industriel køber typisk en ledelse som selv kan integrere og drive den opkøbte virksomhed. Men hvis køber er en mindre kapitalfond eller andre finansielle investorer kan det være relevant at finde den nye direktør først. Det forlænger naturligvis salgsprocessen, men kan samtidig være med til at sikre en stærk forretningsplan og platform for virksomhedens fremtid.
Efter en kort søgen fandt Faqtum M&A flere gode MBI-kandidater og en af dem var en særdeles stærk profil, Peder Falck. Det tog ikke længe for Søren og Peder at nå til enighed omkring det fremtidige samarbejde, herunder at udarbejde en ny stærk forretningsplan for MPG Graphics. Del to af processen med at finde den rette investor, er derfor nu i gang.
Peder Falck supplerer: ”MPS har en stærk kundebase og et fantastisk produkt, der har stigende relevans. Deres kunder skal de kommende år følge Microsoft ”op i skyen” og det skaber en unik mulighed for MPS til både mersalg til eksisterende kunder, såvel som salg til nye kunder. Jeg har tidligere drevet og solgt en tilsvarende virksomhed og må konstatere at jeg ”indeni” er entreprenør. Efter mange år som direktør i en stor børsnoteret virksomhed har jeg lyst til at smøge ærmerne op, og bygge videre på MPS sammen med Søren og resten af det gode hold.”
Både Søren og Peder er meget fornøjet med det nye samarbejde og understreger vigtigheden af deres gode kemi, respekten for hinandens faglige kompetence og den gensidige tillid.
Henrik Hüttemeier, adm. dir. i Faqtum M&A udtaler: ”Nogle gange bliver rejsen lidt længere, når vi skal finde den rigtige løsning for en virksomhedshandel. At finde en ny direktør såvel som nogle nye ejere/investorer er en krævende proces. Men nu hvor vi sammen med MPS har fundet det rigtige hold, og de sammen har skabt en endnu stærkere forretningsplan, er opgaven med at tiltrække de rigtige investorer blevet enklere.
For os er det vigtigste at finde den bedste løsning for alle parter, selvom rejsen til målet bliver lidt længere.”
