Vi ved hvordan en køber eller en investor vil vurdere din virksomhed. Vi ved derfor også hvilke tiltag, du kan gøre allerede nu, der vil øge værdien af virksomheden.
Vi ved også hvilke tiltag du bør gøre, der ikke nødvendigvis øger værdien - men som alligevel øger dit provenu.
Ved at gøre de rigtige ting allerede nu - så står du markant bedre når du på et tidspunkt beslutter at sætte virksomheden til salg.
Virksomheden bør altid være i god form
Du har sikkert hørt det et utal af gange; “virksomheden skal altid være i god form og klar til salg”. I virkelighedens verden er det bare markant nemmere sagt end gjort. Der er mange andre ting der skal fokuseres på - herunder den daglige drift.
Men ikke desto mindre så er det sandt - altså det med at virksomheden altid skal være salgsklar. Pludselig kan køberen banke på døren eller pludselig kan sygdom eller uheld kræve at processen igangsættes. Pludselig kan ejeren og virksomheden stå i den situation, at virksomheden skal vurderes i den nuværende stand.
“Det kæmpestore uindfriede potentiale” er ikke meget værd i en virksomhedshandel. Ligeledes er det dyrt ikke at have styr på ansættelseskontrakter, samarbejdsaftaler og tilladelserne fra det offentlige. Det store overskud der forsvandt på “ikke driftsrelevante omkostninger” bliver svært at forsvare i forhandlingerne.
Der er ting man kan forklare og retfærdiggøre i dialogen med køber - men der er også ting køber ikke med rimelighed kan forventes at skulle anerkende og acceptere.
Mængden af risici har direkte effekt på prisen
Målet med en virksomhedshandel er at både køber og sælger får en god og fair handel. Det kræver en ærlig og vel struktureret proces hvor der er både åbenhed og rimelighed i alt hvad der gøres.
Egentlig er det ikke så svært at blive enige om værdien af virksomheden - ej heller betingelserne i en transaktion. Dette vel at mærke når vi først er blevet enige om nedenstående fire ting:
hvordan ser resultaterne reelt ud for de seneste 3-5 år
hvilken værdi har aktiverne
hvordan vil omsætning, omkostninger og resultat udvikle sig i indeværende og kommende år
hvilke risici er der for køber forbundet med prognosen for de kommende år
At få et klart billede af historikken kræver mere end bare en online-adgang til Erhvervsstyrelsen. Oftest skal der normaliseres hvilket kan betyde at der reelt har været skabt en markant højere eller lavere indtjening end hvad tallene umiddelbart viser. Jo mere styr der er på virksomheden - og jo færre ting der skal "forklares" - jo bedre.
De lavthængende frugter
Der er i langt de fleste virksomheder en række tiltag der kan gøres, for at øge Sælgers provenu ved et salg. Herunder også ting der ikke kræver 3-5 års forberedelse.
Det kan være alt fra nedbringelse af arbejdskapital, forståelse af Købers forventninger når der tales Enterprise Value, realisering af ikke-drifts-nødvendige aktiver, overblik over det reelle driftsherrevederlag etc.
Alene det at dokumentere - og måske endda optimere - virksomhedens processer og værdikæder kan have en betydelig effekt.
Gør alt det rigtige - allerede nu
Faqtum M&A kan bistå dig i en proces hvor vi hjælper med at optimere værdien af virksomheden. Det er en proces du kan gennemføre helt uagtet om du ønsker at sælge nu, om et par år eller aldrig. Processen kræver en indsats fra din side - men det bliver til en bedre timeløn end alt hvad du ellers foretager dig.
Vi udarbejder en vurdering af din virksomheds værdi netop nu
Vi mødes 4-6 gange de næste 12 måneder
Vi fortæller dig præcis hvilke tiltag du skal fokusere på - og i hvilken rækkefølge
Vi fortæller dig værdi-effekten af de aftalte tiltag
Vi opdaterer vurderingen af din virksomhed efter 12 måneders forløb
Kontakt os på info@faqtumma.dk eller på 77 77 77 19 hvis du ønsker en dialog om ovenstående proces.
