"Når en rystende hånd skal op på en kogeplade - så tager det nogen gange lidt tid. Når modparten har det økonomiske fundament for resten af livet på spil - så kan der være mere end en rystende hånd."
På august måneds seminarer fik vi spørgsmålet omkring, hvorvidt det var sværest at gennemføre et salg af en stor eller af en lille virksomhed.
Der er ikke to sager der er ens. Men helt generelt er der ofte mere på spil for sælger og køber af de mindre virksomheder. Økonomien kan være mere vital og indgribende, der er flere følelser og erfaringerne er færre.
Oftest sidder der mennesker på begge sider af bordet der aldrig har prøvet det før. For Sælger kan det handle om livsværket, eftermælet, fremtiden for medarbejderne og en væsentlig del af pensionen - mens det for Køber kan gælde livsdrømmen, fremtiden og måske hele friværdien.
Processen er den samme
Det kommer ofte bag på folk når vi fortæller, at processen er præcis den samme uagtet om der handles en stor eller en lille virksomhed. Det er de samme trin der skal gennemføres, de samme aftaler der skal forhandles på plads og de samme dokumenter der skal udformes.
Der er selvsagt trin i processen der er markant mindre eller større alt efter størrelsen på transaktionen. Eksempelvis er omfanget af due diligencen markant større ved en stor virksomhed end ved en lille. Til gengæld er købers proces med at opnå finansiering oftest markant større og mere omfattende ved en lille transaktion.
Det handler om økonomi og jura
- men mest om mennesker.
Det handler altid om økonomi og jura. Men i de mindre transaktioner - som Faqtum M&A har meget stor erfaring med - handler det også rigtig meget om mennesker. Det er vigtigt at huske på som rådgiver og det er i særdeleshed vigtigt at huske på som køber af de små og mellemstore ejerledede virksomheder.
Det sker ikke sjældent, at kommunikationen i en ellers oplagt transaktion kører skævt. Ikke på grund af økonomien eller juraen - men på grund af manglende indsigt i (og respekt for) de mennesker der sidder på den anden side af bordet.
Som rådgivere skal vi kende vores sælgeres prioriteter - også dem de måske ikke selv er klar over. Sådan kan vi bedst sikre at køber og sælger ikke slår sig på hinanden. Og sådan kan vi bedst sikre, at en oplagt transaktion ikke kører af sporet.
Tag endelig fat i os hvis du ønsker at blive klogere på den proces der skal gennemføres, når en virksomhed skal skifte hænder.
